Parcours de formation

Devenir consultant indépendant conduit souvent à passer d’une logique de salarié à une logique d’entrepreneur et donc à développer son activité.
Cette nécessité de « se vendre » peut nous conduire à ne mettre en avant que nos expertises et nos solutions, réduisant ainsi nos capacités de développement. Une attitude d'autant plus limitante face à des personnalités exigeantes ou difficiles. Nous sommes alors confrontés à nos limites qui nous empêchent de donner le meilleur de nous-même.
Elles peuvent être en lien avec le contour de notre offre, notre manque de pratique dans cet exercice, notre stress, nos peurs...

A quel moment et sous quelle forme prenons-nous le temps de déranger nos habitudes, de vivre nos échecs comme une occasion de progresser, d’oser faire équipe avec des inconnus et de tester nos intentions ? 
Pour accompagner les consultants indépendants dans cette progression, la voie des Hommes propose un parcours de formation et d’entrainement composé de trois modules, permettant de nous perfectionner ensemble.
L’animation et la gestion de ces formations sont confiées aux membres fondateurs de la voie des Hommes.

Module 1
Apprendre à se faire acheter
Comment arrêter de se vendre quand on est soi-même le produit ?

Et si, à la place de vous vendre, vous appreniez à vous faire acheter ?
Comment alors s’approprier les fondamentaux de la relation interpersonnelle pour renforcer sa capacité à influencer et ainsi doper son business ?
Comment oser répondre aux besoins des clients en sortant des limites de son champ d’expertise ? 

Comment interroger la valeur pour dépasser les contraintes de prix ?

Objectifs

Dans le cadre général du parcours de formation proposé par la voie des Hommes, ce premier module a notamment pour objectifs de :  

  • Renoncer à se vendre quand on est soi-même le produit,

  • Mettre en œuvre les clés de la dimension interpersonnelle dans la relation d’affaire,

  • Intégrer en comportements naturels et durables la posture relationnelles de l’allocentrage,

  • Partager des apports théoriques permettant de faire face aux environnements complexes et aux personnalités difficiles,

  • Initier une culture d’entraide et un espace d’entrainement

  • Rencontrer des partenaires potentiels pour développer son activité

  • Acquérir les éléments de langage commun ou ouvrir l’accession au « label qualité lvdH » 

 

Contenu

  • Parlons-nous de la même chose ?

  • Obtenir l’adhésion de nos interlocuteurs

  • Communiquer avec des visions différente

  • Agir sur la façon dont nous sommes perçus

  • Faire de nos équipes et/ou clients les ambassadeurs de nos idées

 

Modalités

  • 1 session de 3 journées successives en présentiel (3 x 7h)

  • Accompagnement en mentoring en distanciel sur 3 mois : 

- 1 séances en individuel (1 x 1h30)

- 2 séances en collectif (2 x 3h)

  • Nombre de participants : 6 personnes minimum

 

Tarifs et planning 
consultez les évènements

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"Rien ne sert de tirer sur le brin d'herbe pour le faire pousser"
Proverbe zen

Module 2
Tirer le meilleur de nos complémentarités
Comment collaborer entre indépendants au profit du collectif ?

​Et si s’entraider entre indépendants était le moyen de dépasser nos limites ?

Comment ensemble gagner des projets que nous n’aurions jamais gagnés seul ?

Comment capitaliser sur les compétences et les singularités de chacun pour créer de la valeur ajoutée chez nos clients ?

Comment mettre en œuvre la posture d’ « allocentrage » en groupe ?

Comment dépasser nos ego lorsque l’on travaille avec des « divas » ? 

Objectifs

Dans le cadre général du parcours de formation proposé par la voie des Hommes, ce premier module a notamment pour objectifs de :  

  • Mettre en œuvre les éléments de langage commun à la voie des Hommes, au profit de l’efficacité collective,

  • Pratiquer les clés de la dimension interpersonnelle dans la relation d’affaire,

  • Intégrer en comportements naturels et durables la posture relationnelle de l’allocentrage,

  • S’entrainer à la gestion des environnements complexes et des personnalités difficiles,

  • Rencontrer des partenaires potentiels pour s’entraider et/ou développer son activité à plusieurs,

  • Ouvrir l’accession au "label qualité lvdH".

 

Contenu

  • Définition collective et interactive des enjeux des participants, 

  • Partage des retours d’expériences lors de réponses à des demandes clients,

  • En petit groupe :

  • Recueillir la demande du client,

  • Concevoir une réponse et formaliser ensemble votre proposition,

  • Soutenir sa proposition devant les clients,

  • Identifier des besoins et des motivations de chacun des interlocuteurs, 

  • Se confronter aux membres bienveillants de la voie des Hommes lors de

  • votre grand oral.

 

Modalités

  • 1 session de 3 journées successives en présentiel (3 x 7h)

  • Nombre de participants : 6 personnes minimum

 

Tarifs et planning 
consultez les évènements

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"Se réunir est un début ;
rester ensemble est un progrès ;travailler ensemble est la réussite."

Henry Ford

Module 3
S'entraîner à l'animation de groupe
Comment maintenir son aisance relationnelle en toutes situations ?

Si par temps calme, nous sommes en mesure de mobiliser nos compétences lors de nos animations, qu’en est-il lorsque nous faisons face à des groupes difficiles ?
Il est indispensable de combiner de façon optimale l’expression personnelle et la communication avec autrui.
Ceci repose sur un parfait équilibre entre la raison et l’émotionnel, entre le fond et la forme. 
Et si notre stabilité émotionnelle était un moyen de faire face aux personnalités difficiles ?  
Comment rester allocentré en période de turbulence relationnelle ?
Comment développer une vision positive dans ces circonstances ?
Comment mieux gérer les objectifs et les conflits au sein d’un groupe ?
Et si, ces situations étaient autant d’occasion de mettre en œuvre les clés de la gestion du stress ? 

Objectifs

Dans le cadre général du parcours de formation proposé par la voie des Hommes, ce premier module a notamment pour objectifs de :  

  • Revisiter les acquis des modules précédents pour les appliquer dans un environnement relationnel complexe,

  • Maintenir dans un environnement complexe les éléments de langage commun lvdH, appliqués à l’animation de groupe,

  • Renforcer sa qualité de communication et sa pédagogie afin d’assurer des formations plus efficaces,

  • Approfondir sa capacité d’écoute et d’allocentrage,

  • Accroître encore ses capacités personnelles à faire face à toutes les situations relationnelles professionnelles

  • Prendre connaissance des expertises que chacun pour être en mesure de développer des partenariats

  • Initier une culture d’entraide et un espace d’entrainement

 

Contenu

  • Rappel des éléments théoriques des précédents modules,

  • Mises en situation au plus près du réel,

  • Temps d’entrainement sur des contenus la voie des Hommes
    et/ou apportés par les participants.

     

Modalités

  • 1 session de 3 journées successives en présentiel (3 x 7h)

  • Nombre de participants : 6 personnes minimum

  • Pré-requis : avoir suivi le module 1 avec succès

 

Tarifs et planning 
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Communiquer, c'est mettre en commun ;
et mettre en commun, c'est l'acte qui nous constitue.

Albert Jacquard